Setelah pameran: Catatan tentang Pasar Pengisi Daya AC EV Eropa
Akhir Juni di Munich. Aula Power2Drive memiliki AC yang dihidupkan dengan sangat tinggi sehingga rekan saya Tina dan saya menggigil dalam pakaian lengan pendek pada hari pertama. Pada hari kedua, kami membawa jaket. Di luar, Eropa bagian selatan memasak dengan suhu lebih dari 40°C, sedangkan sebagian India mencapai suhu 50°C. Kontrasnya melekat pada diri saya – di dalam cukup dingin untuk mengenakan mantel, di luar hampir tak tertahankan.
Pertunjukannya sendiri sedang sibuk. Lebih dari 60 perusahaan pengisi daya Tiongkok memamerkan seluruh rantainya – unit lengkap, modul, solusi energi cerdas. Berada di sana tidak sama dengan memenangkan pangsa pasar, namun hal ini memberi tahu Anda sesuatu: pembeli Eropa setidaknya sedang mencarinya.
Saya mengobrol panjang lebar dengan Pim, manajer produk dari Alfen EV Charging. Kami berbicara mungkin sepuluh~lima belas menit. Dia menanyakan selusin pertanyaan – versi OCPP, dukungan pita 4G di berbagai negara, manajemen termal dalam beban tinggi yang berkelanjutan. Dia tidak menyebutkan kerja sama sekali pun. Namun setiap pertanyaan mengarah ke arah yang sama: seberapa matang teknologi Anda?
Yang mengejutkan saya adalah pendengarannya. Setelah setiap jawaban, dia akan berhenti sejenak, mengatakan "Menarik" atau "Masuk akal", lalu bertanya lagi. Tidak ada skeptisisme, tidak ada penolakan – hanya perhatian yang cermat. Rasanya seperti dia sedang membangun peta mental tentang apa yang sebenarnya bisa dilakukan oleh pabrikan Tiongkok.
Menurut saya, di situlah posisi Eropa saat ini. Bukan penolakan. Bukan pelukan juga. Lebih tepatnya: kami penasaran, tapi kami akan memverifikasi dengan cara kami sendiri.
Pasarnya sendiri sedang bergeser. Beberapa tahun yang lalu, kondisinya lebih jelas – ABB dan Siemens mendominasi instalasi komersial, produsen mobil menjalankan layanan pengisian daya mereka sendiri (VW Elli, BMW dan Mercedes DCS), utilitas seperti EnBW dan Iberdrola memainkan pasar dalam negeri mereka. Merek spesialis – Wallbox, go-e, EVBox, Charge Amps – masing-masing menemukan ceruk pasarnya masing-masing.
Perubahan terkini lebih mencolok.
Perusahaan-perusahaan minyak telah memperoleh keuntungan. Data kini menempatkan mereka di antara kategori pemain teratas di pasar penagihan publik Eropa. Konsolidasi juga terlihat: di Jerman, Italia, dan Belanda, tiga pemasok teratas telah memperluas pangsa gabungan mereka sekitar 10 hingga 19 poin persentase selama beberapa tahun terakhir.
Merek spesialis sedang melakukan terobosan. Pada bulan Juni 2026, go-e masuk sepuluh besar pemasok pengisi daya AC di Eropa, dengan pangsa pasar 3%. Tidak besar, tapi bermakna. Keunggulan mereka? Integrasi – pengisi dayanya berkomunikasi dengan lancar ke berbagai sistem back-end dan platform energi. Hal ini menjadi pertaruhan di Eropa.
Kesepakatan distribusi semakin berlipat ganda. Zaptec bermitra dengan Sonepar di Jerman. Wallbox bekerja sama dengan Eneco eMobility. EO Charging terhubung dengan KEBA. Distributor melakukan kurasi lini produk mereka dengan lebih ketat – produk dengan diferensiasi teknis yang jelas akan dipilih; yang lain terjatuh.
Beberapa pengamatan, secara longgar:
Pabrikan Tiongkok mulai mendapatkan perhatian. Kehadiran pameran dagang saja tidak memenangkan kontrak, namun menempatkan Anda dalam pertimbangan. Pembeli di Eropa kini lebih memahami apa yang tersedia – dan mereka menaruh perhatian.
Kemampuan integrasi bergeser dari pembeda ke persyaratan. Pertanyaan Pim kebanyakan mengenai kesesuaian – bagaimana suatu produk bekerja dalam sistem yang lebih besar, bukan hanya apa yang dilakukan produk itu sendiri. Tren ini akan semakin mendalam.
Ketegangan geopolitik telah mendorong harga energi lebih tinggi, yang pada gilirannya meningkatkan permintaan jangka pendek terhadap energi terbarukan dan infrastruktur kendaraan listrik. Bukan kabar baik – namun ini merupakan kekuatan pasar yang nyata saat ini.
Pasar pengisian daya Eropa masih terus berubah. Siapa yang bertahan dan siapa yang memudar – masih terlalu dini untuk mengatakannya. Namun ada satu hal yang terasa lebih jelas dari sebelumnya: era kemenangan di bidang perangkat keras saja sudah berlalu.
